Xavier Gabriel frente a su autocar de
“la ruta de las ilusiones”Para muchos hablar de Lotería en España y muy especialmente de Lotería de Navidad es prácticamente lo mismo que hablar de la Bruixa d’Or, sin duda la administración de Lotería más popular del país. Esta pequeña administración situada en la población de Sort (en la provincia de Lleida) facturó alrededor de 100 millones de euros el año pasado y vende más Lotería que muchas comunidades (Canarias apena a vendido 90 millones y Extremadura 50). Precisamente su mayor fortaleza está en la venta de Lotería por Internet que representa el 85% del total de su facturación.
Pero lo que para la mayoría resulta completamente desconocido es como esta administración con poco más de 20 años de vida, ha llegado a ser líder absoluta en venta de Lotería en España. Y en ese recorrido se esconde una historia emocionante.
Después de varios fracasos pero también algún éxito empresarial, Xavier Gabriel decidió arriesgarse con una administración de Lotería en su pueblo. Y su sueño para esa administración eran grandes. Como él mismo comenta en su biografía:
“Queremos ser los primeros - les dije a la Delegación de Hacienda de Lérida tras recibir la acreditación para abrir la Lotería en Sort. “¿Los primeros de Lérida? Preguntaron. “No, no, de España”, les dije. No contestaron.”
A ese momento, le siguieron años de esfuerzo donde, entre otras cosas, Xavier Gabriel se dedicaba a recorrer en pleno invierno los bares para vender Lotería.
El 6 de enero de 1994 será una fecha de la que difícilmente se olvidará Xavier Gabriel. Fue en el sorteo del Niño de ese año donde la Bruixa d’Or repartió su primer premio gordo, nada menos que 1.000 millones de pesetas. Y ahí es donde empezó todo, a Xavier Gabriel se le ocurrió comentar a una emisora de radio que “Sort” en catalán significa “suerte” y ese comentario fue recogido por los medios. Ese comentario que pudo ser más o menos premeditado ha dado lugar al negocio de Lotería más exitoso de España porque Xavier Gabriel se dio cuenta de que no venden Lotería sino “Suerte” y tampoco venden suerte de cualquier tipo sino “Buena Suerte”.
El resto, como se diría habitualmente, es historia. Ya son muchos los premios que ha repartido la Bruixa d’Or (en total más de 928 millones de euros) y la apuesta que Xavier Gabriel hizo un día le va a llevar al espacio. Para que luego digan que soñar no sirve de nada.
